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title: "高效業績實戰課"
seo_title: "高效業績實戰課"
seo_description: "教你用13張Excel表格，6項目標一次到位：陌生業務開發、銷售策略規劃、熟客培養與經營、強化業績管理、高效獲取訂單、開拓業績成長；善用Excel數據分析，加速推進業績目標，從前期開發、中期推進、後期維繫，教你更有系統化做好業務工作，最短時間就能讓訂單到手。由經理人月刊連續7年指定業務課講師蘇書平親授，超過500家企業、5000位學員好評推薦，這堂課適合B2B和B2C業務、部門主管、BD、銷售、行銷人員及PM。"
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url: https://biz-online.bnextmedia.com.tw/courses/top-sales
type: paid
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# 高效業績實戰課

> 超業必學13種加速成交的Excel銷售數據

## Description



## Course Info

- Lectures: 22
- Video: 4.4h
- Students: 699
- Downloadable resources: 6

## Rating

5.0 / 5 (9 ratings)

## Instructors

### 蘇書平
*先行智庫執行長*

-前台灣微軟、VMWare資深業務經理 -超過20年業務資歷，跨研發、行銷、專案管理、客服等部門主管 -超過500家企業內訓經驗 -台灣第一位拿到Excel專業認證 -超過5000位學員五星好評推薦 -累積1000場以上企業提案 -先行智庫執行長

## Curriculum

### 銷售數據分析基礎知識 (36m)

- 單元1：什麼是業務數據分析？為什麼要做銷售數據分析？ (9m)
- 單元2：業務、業務主管、企業主，如何運用數據達成目標驅動業績增長？ (13m)
- 單元3：善用數據分析3步驟，畫出業務推進的作戰地圖 (13m)

### 業務開發前的準備 (1h 59m)

- 單元4：想拉近成交的距離？ 拜訪客戶必備【4大分析表】 (23m)
- 單元5：沉重業績好難達成？ 根據目標差距分析補足缺口 (29m)
- 單元6：不懂辨識真正客戶？ 從【客戶貢獻分析表】找出銷售機會 (21m)
- 單元7：如何開發新客戶？ 從【訂單來源分析表】挖掘有效客戶 (25m)
- 單元8：成交關鍵在哪？ 從【產品銷售排行表】、【產品成本毛利排名統計表】挑出熱銷品項 (19m)

### 推進訂單的關鍵策略 (48m)

- 單元9：掉了訂單怎麼補救？ 從【業務漏斗分析表】規劃推進策略 (19m)
- 單元10：怎麼把業績做大？ 從【交易組合分析表】放大訂單金額 (11m)
- 單元11：如何化解客戶疑慮？ 從【客訴分析表】幫客戶多想一步 (18m)

### 後期客戶維繫 (46m)

- 單元12：老客戶怎麼養？ 從【新舊客戶分析表】維持成長動能 (16m)
- 單元13：客戶買一次就沒了？ 從【客戶交易頻率分析表】擬定跟催策略 (15m)
- 單元14：業績拿到還要寫報告？ 用Excel樞紐分析快速做完報表 (5m)
- 單元15：老闆要求明年業績成長30%？ 從業績綜合分析表畫出作戰地圖 (8m)

### 總結 (15m)

- 單元16：業務數據分析的應用案例分享 以資訊網路業為例 (7m)
- 單元17：業務數據分析的應用案例分享 以零售貿易業為例 (8m)

### 購課即送！獨家課程好康 (0m)

- 超實用業務開發模板一套(13張Excel銷售數據表) (0m)

### BONUS! 新商業學校知識圖解 (0m)

- 7個關鍵提問，有效改善業績 (0m)
- 6種客戶心態全攻略！攻破決策慣性，加速成交的最後一哩路 (0m)
- 保證成交的有效提問5步驟，最快讓客戶卸下心防的提問法 (0m)

### 課程用的示範表格：BeanStart 銷售交易明細 (0m)

- BeanStart 銷售交易明細範例 (0m)

## Pricing

### 精選課程優惠 6 折 - NT$4,080
*Original price: NT$6,800*

課程已開課！購買完立即看課！ 🔺不限時間重複觀看 信用卡刷卡可選擇分期 (三期、六期) 零利率，分期銀行僅限：玉山、台新銀行